Понравилась франшиза, но как отличить добросовестного продавца, от продавана, который «больше по-пицце, чем по-нунчакам»?
Плохой продавец франшизы: «Когда ты больше по пицце, а не по нунчакам» / (с) IslandMonster https://pikabu.ru/story/kogda_tyi_bolshe_po_pitstse_a_ne_po_nunchakam_4796532
Как бы не показалось странным, но добросовестные продавцы есть, кто действительно нацелен на расширение бизнеса, а не заработок на продаже псевдо-франшизы.
Несколько важных критериев выбора франшизы
Договор коммерческой концессии
Уважающая себя компания (продавец франшизы) будет оформлять договор в рамках ГК РФ Статья 1027. Договор коммерческой концессии, а не лицензионного договора или иного договора.
Ведь в случае лицензионного договора вам будут предлагаться такой привлекательный набор «ноу-хау» в обмен на покупку опциона (да-да, так называют паушальный взнос) в несколько сотен тысяч рублей:
- Инструкция по подбору локации для открытия торговой точки
- Инструкция по ведению переговоров с арендодателем
- Инструкция по открытию торговой точки
- Инструкция по выкладке товара
- Инструкция по инвентаризации и учету товара
- Инструкция по управлению закупками
И при этом, в случае возникновения проблем, черным по белому написано:
В целях определения ответственности по настоящему Договору, Стороны признают тот факт, что:
- прибыльность коммерческой деятельности, осуществляемой в рамках настоящего Договора, сопряжена с экономическими рисками и зависит от предпринимательских способностей Лицензиата;
- на Лицензиаре не лежит риск не достижения результата услуг, оказываемых Лицензиаром по Договору, в силу правовой природы услуги;
- на Лицензиаре не лежит риск не достижения прибыльности Торговой точки и предпринимательской деятельности, осуществляемой в рамках настоящего Договора;
То есть, возможные проблемы лежат целиком и полностью на вас, и об этом все прописано, так как оказывается правовая услуга.
При этом как красиво поют
Цели франшизы
Цели франшизы 2
То есть будет все и инструкции, и прибыль, но вот незадача, никакой ответственности франчайзер (продавец франшизы) нести не собирается от слова «совсем».
Поэтому, если в договоре франчайзер предлагает оформлять отношение не в виде Договора коммерческой концессии, а в виде Лицензионного договора и тп, то следует прекратить тратить свое время, и отправить письмо не в корзину, нажав кнопку «Удалить», а лучше на кнопку «Спам»
Правильная кнопка для неправильного продавца франшизы
Тем самым сэкономив свое время на удаление последующего мусора от продаванов лже-франшиз.
Понятно, что чудес и денег с неба, вам никто не обещает при любом формате договора, но это вступать в отношения, где цель продавца заработок на продаже франшизы, это слишком.
Вроде как на этом, на мой взгляд основном критерии выбора можно было бы остановиться, но есть еще несколько не лежащих на поверхности критериев по которым можно состоятельность бизнеса по франшизе.
Зарегистрированный товарный знак
У тех, кто предлагает иные договоры от концессионного (1027), скорее всего ничего даже и не зарегистрировано.
И вы получите набор файлов для распечатки себе на память, типа такого как выше:
- Инструкция по подбору локации для открытия торговой точки
- Инструкция по ведению переговоров с арендодателем
- Инструкция по открытию торговой точки
- Инструкция по выкладке товара
- Инструкция по инвентаризации и учету товара
- Инструкция по управлению закупками
Но не право использовать зарегистрированный товарный знак, так как право даже не зарегистрировано.
Сама по себе регистрация ничего не гарантирует, но явно указывает на серьезные намерения фирмы быть на рынке.
Выдача банками кредитов под франшизы
Признание банками и выдача кредита под соответствующие франшизы. Да, такие франшизы значительно дороже, но понятно, что не это не кот в мешке. Банки в сомнительные авантюры за свой счет не влазят, в отличие от продаванов выше, но и те, только за Ваш счет.
Франшизы на которые выдавал кредит Сбербанк по программе «Бизнес Старт» от 80 известных компаний-франчайзеров:
- сеть товаров для детей БЕГЕМОТиК;
- магазин подарков «Штучки, к которым тянутся ручки»;
- сеть магазинов одежды BAON;
- сеть магазинов одежды для беременных «Буду мамой»;
- рестораны быстрого обслуживания Subway;
- розничный магазин молодежной одежды и обуви DISлокация;
- магазин ювелирной бижутерии «Женави»;
- сеть магазинов электроинструментов «220 Вольт»;
- и другие;
Но следует учесть, что программы не постоянны, и в каждом регионе могут быть свои отличия. Поэтому все проверять следует на официальном сайте Сбербанка. В том числе, возможно у франчайзеров может быть бизнес план для получения кредита в Сбербанке, что так же указывает на высокую степень проработки бизнес модели.
Ну вот на этом пожалуй и все. Пишите свои комментарии, кто к каким франшизам присматривался и отказался.
Удачного выбора франшизы, или как минимум защиты от неудачного выбора!
